95后川妹子闯深圳，创业踩中风口赛道，冲到类目

摘要： 直播吧月日讯卡瓦哈尔发社媒确认自己的十字韧带严重受伤将接受手术伤缺几个月卡瓦哈尔社媒严重的十字韧带受伤已证实我将不得不接受手术离开赛场几个月声明本文来自于微信公众号天下网商作者王卓...

直播吧10月06日讯卡瓦哈尔发社媒确认，自己的十字韧带严重受伤，将接受手术伤缺几个月。卡瓦哈尔社媒：严重的十字韧带受伤已证实，我将不得不接受手术，离开赛场几个月。

声明:本文来自于微信公众号 天下网商 作者:王卓霖，授权 转载发布。

2019年7月的一天，深圳的暑气已经 浓郁，当时才24岁的邓红经历了一场“生死时速”。

刚在医院做完手术，她就切换到工作状态，接连拨出多通电话:一边安抚担心逾期交货的客户，一边指挥工厂加班赶货，协调供应商尽快配货。第二天天刚亮，她就直接冲到工厂，又因为发烧直接晕倒，被送回医院救治……

当时，邓红刚刚办起工厂，创立了平板学习机品牌“状元郎”，所有生产环节都尚在磨合。一旦遇到突 况，她就得冲到一线去 。

如今，状元郎的发展已步入正轨，据邓红介绍，“在1688 上，是平板电脑和学习机类目 ”。据悉，状元郎的销售以B端商家为主，一部分是由经销商销售品牌学习机，一部分则是为商家做OEM、ODM代工。

中国的学习机市场发展已有30多年，虽已经历多轮市场汰换，但依旧是个快速增长的品类。据《中国学习平板线上零售月度数据》，在天猫、京东、抖音等上，1—6月学习平板销量同比增长45.5%，销售额同比增长84.1%。

随着市场需求的个性化和多样化，学习机市场正朝着更为细分的方向增长。

抓住消费热潮快速崛起

“2020年初，所有孩子要居家上网课，学习机的需求 大，我的手机都被打爆了，不停地招人，抓紧生产和发货。”邓红回忆说，当时一个客户，是状元郎的经销商，在电商 上了产品链接，一下子就卖爆了，“两三百个达人找过来要带货”。

状元郎抓住那一波消费热，迎来了销量爆发，单月业绩一下子增长了60%，在业内也打响了知名度。“之前是每年卖一两千万，爆发期一个月就能做到两千多万。”这两年，线上渠道的销售额增速达到20%—30%。

机会留给有准备的人。这个准备过程，得从邓红决定来深圳的那一刻算起。

从小，生活在四川内江的邓红就对深圳充满向往，认为这是一座极富魅力的城市。首先，母亲在这里创业，赚到了人生 桶金。其次，在她成长的过程中，腾讯QQ不断升级，这不仅是个通讯工具，更是一个在她看来具有情感寄托、娱乐和教育功能的 ，让她对创始人心生好奇。于是在2013年，她考进了深圳大学，成了“马化腾的师妹”。

入学 年，邓红就 打工了，先后在三家公司做销售，月收入从8000元到2万元不等。她拿着这些钱，在深圳顺利地安定了下来。

由于深圳的电子信息产业发达，邓红从事的销售工作多与电池、平板、学习机等电子产品相关，过程中积累了不少客户和供应链资源，对生产销售也有了经验沉淀。

2019年，她决定出来“单干”，虽然原因有点迫于无奈——她说，之前就职的公司接连 ，中间也尝试过合伙创业，做平板学习机代工，“当时3个人一年能做到近2000万，但因为大家运营理念不同分道扬镳了，挺可惜的。”

在独自创业的路上，邓红很快栽了个“大跟头”。

一家长期合作的工厂“掉链子”，不仅屡屡拖延交货时间，出产的货品还出现了质量问题，导致客户那边的售后率大幅提升，最终直接流失了大笔订单，让邓红损失惨重。她不得不掏钱租了新工厂。“幸好（深圳）这里很多设备、人员都是现成的，3个月就恢复生产了。”

至此，品牌有了自主产线，技术和工程都由自己把控。手握供应链和客户资源之后，邓红终于能放手一搏了。

新品类、新渠道、新市场

邓红的单飞，正好赶上了行业的爆发期。

然而，陡然爆发的需求，带来订单的同时也催生了内卷。公开数据显示，学习机的市场规模，在2018年—2022年的年均复合增长率达到23.4%。大量供给涌入市场，竞争变得异常激烈。

对状元郎来说，业绩是涨了，利润却变薄了，“毛利从30%降到6%”。不服输的邓红决心探索新路子。

首先在产品上求变，聚焦用户情绪价值，并围绕新场景、新人群开拓新品类。

早年流行的学习机强调学习功能，软硬件大多围绕课程设计，目的是帮助孩子提高学习成绩。后来畅销的学习机又加入了一些“监控”设计，帮助父母时刻盯着孩子的学习状态。

邓红认为，孩子有情绪，也有隐私需求，所以在状元郎的产品研发中，她更注重给予情绪价值，解放孩子天性，推崇快乐学习。目前，团队配备了13名研发人员，每年会出5—7款新品，每季度迭代软件和硬件配件等。

今年年初，状元郎针对银发人群，研发上线了多款多功能平板产品，例如能读乐谱的读谱机、能跳舞唱歌的娱乐一体机等等，终端售价从1800元到3000多元不等。这类产品尺寸大、字号大、功能全，获得了积极的市场反馈，产品月销从1000单增至4000单。

另外，品牌还有针对K歌、点餐、车载等场景开发的偏商务属性的平板产品，同样有市场需求。

目前，学习机、商务平板、老人机占品牌销售额比例约为5:3:2。“其中，老人用的产品一直在增长。”邓红说，这样的产品线矩阵也帮助工厂持续释放产能，拉长销售周期。

其次，状元郎进一步铺开电商渠道，获得了更多客户拉新机会。

状元郎的产品出现在不少电商 中，包括 、唯品会、京东、抖音、快手等，有的是在经销商的网店销售，有的则是在品牌 旗舰店。去年，状元郎入驻了1688，一年时间就晋级为“ 工厂”，营收占比达到30%。“关键是，1688 上每月有800—900个询盘客户，这里成了我们重要的拉新渠道。”

最后，邓红瞄准了海外市场，通过亚马逊、速卖通、TikTok、Temu等 销售平板。

状元郎从去年开始做出海，主要销售市场在日韩、俄罗斯、东南亚等地，产品规格与国内有所区别，基本都做了本地化定制设计。

从拓品类、拓渠道到拓市场，状元郎找到了新场景、新用户和新增量。

核心竞争力是做好服务

据洛图科技预测，2024年学习机全渠道销量将达588万台，同比增长24.6%。

学习机的市场格局已经初步形成。有专攻硬件的优学派、步步高、读书郎等;有聚焦技术创新的科大讯飞、小度等;还有擅长内容制作的学而思、猿辅导、作业帮等。品牌们优势各异，满足了不同用户的需求。

这两年，AI技术在教育赛道加速落地，品牌和厂家也开发出了更多的智能学习新场景。例如状元郎研发了一个AI自习室系统，将传统自习室和学习系统相结合，为学生提供个性化的学习环境。

“但我们最核心的竞争力，是能为客户提供一站式的个性化 方案。”邓红解释，公司提供代工业务，工厂能为客户设计并孵化产品。

从消费者端来看，学习机的需求正朝着多元化方向发展。在生产端，邓红常常接到一些小单定制的订单，比如有的订单是为小朋友定制学习机，要求在开机动画中出现专属欢迎辞和鼓励语，在机身上要有专属名字，在软件中还要植入定制的学习方案等。

这种小单从一两台到十多台不等，一般是教培机构、批发商、实体店等客户来定制。另外还有车企、保险公司等，会来采购轻定制产品用于礼赠。

接下来，邓红还是会把重心放在研发上，寻找更为细分的人群和场景，做垂直深耕，包括老年人群、海外学生人群等。“学习永无止尽，人类认知更高，所需要的产品要求也会更高，这就要求我们跟着这个时代一直变化，做升级、做迭代。”

“在创业这条路上，要时刻保持初心，设定合理的定价体系，守住核心的产品力和服务力，给予经销商足够的利润空间，保持紧密合作。”

来深圳快10年了，邓红深刻领略了这座城市的魅力。“这里充满机会，但要抓住并实现爆发，就需要一些冒险精神，以及吃苦拼搏的努力。这些年我吃过的所有苦，都将成为前进的动力。”

她称自己现在全年无休。“想在40岁退休，去看看这个世界。”