海外开放小游戏业务平台盘点：TikTok_YouTube_Discord_Facebook，流量和变现怎么选？
摘要：
野狗子是由开发的一款即将推出的动作生存恐怖游戏最近因其恐怖体验而备受关注这款游戏采用线性叙事结构于年游戏大奖上首次公布故事发生在世纪年代的九龙在那里人类正神秘地被名为野狗子的怪物杀... 《野狗子》（Slitterhead）是由BokehGameStudios开发的一款即将推出的动作生存恐怖游戏，最近因其恐怖体验而备受关注。这款游戏采用线性叙事结构，于2021年游戏大奖上首次公布，故事发生在20世纪90年代的九龙，在那里人类正神秘地被名为“野狗子”的怪物杀害。
扬帆出海 作者丨汪酱
继小游戏在国内掀起不可逆之浪潮后，海外市场中的各大头部 也开始纷纷踏入这一领域，将小游戏作为 的版块，融入进自身的服务体系中。这一行为，不仅为自身增 一个新的收入来源，同时也为出海小游戏开发者提供了更多可以尝试的“ ”渠道。
其中，TikTok、YouTube目前能够提供更多的流量给到开发者，而Discord、Facebook则更利于开发者变现。 怎么选，如何选？对于想要做出海的小游戏厂商至关重要。
本文中我们总结了目前开放小游戏板块的海外 及政策，希望给到从业者参考。
TikTok
TikTok采用的模式是内置H5小游戏，其内置的H5小游戏可以通过TikTok直接运行，并且可以保留游戏记录、直接分享游戏玩法。
截至2023年底，TikTok上架的H5小游戏从9款增加到了15款左右，在美国、英国、泰国等多个地区展开 （不同地区上架的游戏数量不同，并且其中部分已经下架）。
在TikTok的@play_mini_games账号中，展示了部分可以游玩体验的小游戏，包括Voodoo的消灭昆虫游戏Bar cade Yo self Inside和障碍跑酷游戏Influencer Run，以及带颜色匹配机制的跑酷游戏P de Run、Frvr的投篮游戏Basketball、Playable Factory的猎奇美容游戏Beauty Salon、Gi art的涂色游戏Color Galaxy、Gamelancer的占星游戏Fortune Teller、M chingham Games的创意漫画类游戏Couple Challenge、Lotum的找不同游戏Tap the Difference等等。
目前，这些游戏仍然只能体验，并未上线IAA或IAP变现手段，不过，根据其曾经的说法，这些功能或许将会从IAA开始，在接下来的时间内慢慢补齐。
此外值得一提的是，比起H5小游戏，更值得关注的是TikTok上可以互动的游戏玩法，特别是近期新增的一些“声控”小游戏，在TikTok上掀起了一股挑战风潮，参与的作品数量已经多达341.9K。
（图源：TikTok）
这些声控小游戏和互动游戏题材五花八门，点击TikTok下方中间的+号并选择游戏，即可看到大量可互动的小游戏，其中包括有声控车辆过障碍玩法、学鸡叫控制小鸡过障碍玩法、根据拼音念出对应水果发音过关玩法、切水果玩法、倍增门玩法、停车玩法等等等等，感兴趣的开发者可以去#tiktokgames标签下搜索查看，也许会有一些新的创意灵感。
YouTube
YouTube的小游戏板块名为Playables，在今年5月28日正式登录全 （iOS、安卓、网页版），截至目前小游戏库中的游戏数量在100+，类型涵盖跑酷、合成、模拟、 等轻量休闲产品，并未做任何商业化（YouTube小游戏定位是维护存量用户的增值服务，所以目前暂不支持IAA和IAP任意一种）。
需要注意的是，目前YouTube仍然仅向Premium会员开放这一功能，并宣称将逐步扩展到美国、英国、加拿大和澳大利亚用户，这意味着其开放的地区也有着相对限制。
关于如何成为YouTube小游戏开发者，我们查询到了一些规范，包括但不限于：
1.需要填写开发者申请表；
2.填写表格前，需要满足申请规范，包括但不限于：需要使用YouTube提供的 套件对SDK进行验证 ；申请游戏需为已开发完成或可玩demo，并且游戏初始包体小于15MB；有游戏和内容所有权利，无版本和版权 ；兼容YouTube Playables和多设备，符合YouTube Playables技术标准；
3.遵守YouTube Playables的内容安全政策；
4.使用 提供的云服务存储；
5.YouTube Playables有专门的音频API，需要遵守相关规范；
6.游戏需要基于标准机构定义的符合标准的Web API，Cocos、Unity、Laya等引擎可以使用；
Discord
Discord是一个以游戏和社区为核心的 ，截至今年4月，Discord上月活跃用户数量超过2亿，且其中90%以上都是PC和主机游戏的玩家，所以这一 能够为小游戏提供庞多的游戏用户，以及热爱参与直播和社区活动的用户。最重要的是，Discord是目前唯二能向所有开发者开放小游戏商业化功能的 （另一家是Facebook），为开发者们提供了一个新的变现渠道，所以相比TikTok和YouTube来说吸引了更多开发者的关注（前两者提供的是流量渠道）。
Discord推出的小游戏板块名为“活动（Activities）”，2022年内部开始内部 ，在今年3月则进一步推出了嵌入式的App SDK工具，允许开发者在Discord中发布游戏，9月，正式向欧美、英国的PC游戏开发者落地了内购变现功能。根据Discord 信息，目前有25%以上的月活用户使用过这一活动功能来体验游戏、音乐和部分功能性APP。
目前，Discord小游戏 有以下几点核心优势：
1.嵌入式App SDK能够极大降低开发者门槛，吸引更多 开发者和小团队；
2.Discord推出了 税福利，对开发者前100万美元的收入抽成从30%降低至了15%；
3.Discord正在积极推进广告业务，允许开发者在应用内进行广告活动。
想要入驻Discord小游戏 ，需要注意以下几个方面：
1.Discord的小游戏形式和“服务器+聊天室”框架高度绑定，因此无法直接将微信小游戏、抖音小游戏以及发表在YouTube、TikTok等 的小游戏直接粗暴搬运，需要对内容和机制进行大改以符合“服务器+聊天室”这一框架。简单来说，就是要适合一边语音一边打游戏的游戏习惯，所以像狼人杀或派对游戏更为契合，其它类型的产品就需要仔细考虑玩法结合与风险问题。
2.正因为其特殊性，所以对数值游戏，也就是IAP游戏不友好（Discord 文件有表示不是很欢迎数值游戏），但对于IAA以及混变游戏来说，有着相对较好的空间。
3.Disord小游戏收入分成模式是根据收入规模抽成，对于服务器订阅类型（如桌面APP和浏览器），Discord会收取6%的交易处理费， 抽成在10%，对于高级APP（苹果和谷歌商店），在扣除6%的交易处理费后，还会根据收入规模进行抽成，累计收入不超过100万美元抽成15%，超过100万美元抽成30%，且应用类型仅限于PC，目前无法进行移动端交易。
4.更多货币化政策详细信息：
5.Discord小游戏 在提款方面的门槛较低，超过100美元收入就可以提款，但提款账期为45天以内，相对时间较长。
6.Discord提供变现指导，主要包括皮肤、美术等，可以帮助开发者避免付费壁垒，并且不会影响游戏的公平性。
Facebook下的小游戏板块名为Instant Games，从今年9月16日起，原生Facebook iOS应用已正式支持Instant Games内购功能，且Facebook也已在iOS、安卓、网页端三个 支持小游戏内购。
Facebook Instant Games对于网页端和APP端小游戏产品的抽成有所区别，具体而言，针对网页端的小游戏，开发者可以拿到70%的收入分成；针对APP端小游戏，Facebook放弃了对小游戏的额外抽成，开发者能够拿到 标准抽成后的全部收入（Facebook Instant Games遵循的是Facebook 的应用内计费条款），这意味着在扣除了给谷歌的30%费用后，开发者每赚1美元，就能拿到0.7美元分成。
目前，苹果允许在iOS上直接为Instant Games提供IAP，开发者可以在游戏中交易，进而解锁之前只能由原生应用提供的主要收入来源。
开发者可以在Instant Games中的“应用内购买”选项里对想要给玩家提供的付费产品进行配置，包括产品名称，产品价格，收款方等，来接收内购带来的收入。
总结而言，由于 调性的差异，对于小游戏开发者而言，几个 称得上是各有优缺，尽管部分 （如Discord）瞄准布局小游戏领域已相对较早，但目前来说，四家 也仍然均处于发展初期，与国内小游戏生态有一定 。
但在国内小游戏开始卷生卷死的当下，随着以上四家有影响力的 下场和提供的更多利好政策，海外小游戏市场无疑是一片值得挖掘的宝地，特别对于一些中小团队或个人创业者来说，能先在 上进行试水或发行，一定程度上可以在节约成本的同时快速回收，甚至提速实现从小游戏到APP的转变。
未来，我们也会持续关注海外小游戏 的发展，如果有已经使用过 小游戏功能的开发者，欢迎随时聊聊。