小鹏MONA03怎么火的——不打同价位对手而是做高价位对手平替

摘要： 武夷山机场月日发布公告因机场跑道维修需要武夷山机场从年月日起将暂停所有航线航班运营具体复航时间将第一时间向社会公告对此著名航空大博主航空物语意味深长地表...

武夷山机场10月16日发布公告，因机场跑道维修需要，武夷山机场从2024年11月1日起，将暂停所有航线航班运营。具体复航时间将第一时间向社会公告。对此，著名航空大V博主@航空物语意味深长地表示：“武夷山机场是一座面对台海一线的军民合用机场，维修好机场跑道既能更好满足旅客安全飞行，也能更好保障军事飞行的需求。

小鹏MONA的竞对车型榜 有意思——同价位车反而排后边。

据杰兰路调研的对比数据，小鹏MONA03的核心对比top2竞品居然都是更高价位的车：

特斯拉model3排 ，小米SU7排第二。

这种榜单比较常见的情况理应都是【同价位同级别】对手排最前面，比如秦L，海豹06/07，AIONS，秦plusEV等，新车主要抢同细分市场饭碗。

结果却是消费者眼里，觉得MONA03堪比更高价格细分市场头部车型的低价平替。

尤其是那些喜欢更高价格区产品的消费者，被迫预算降级到这个细分市场的消费需求，会因MONA03这个车【下放】了性价比，而【看不上同级别的对手，锁定只要这台车】。

刨除其他价格区的对手，MONA03的主要同价位竞对居然是紧凑SUV银河E5，两厢轿车大众ID3，主力是增程的深蓝S07和SL03兄弟，竞争环境堪称 宽裕。

是智驾等偏C端卖点，较AIONS的舒适后排座等更能打动这群消费者吗？

从图三可见，智驾在促购原因里只能排到第四， 还是价格。

结合上一段我们知道，这里指的价格是20万+细分市场，从model3和SU7下放来的产品力定价便宜，而非整车相对秦L和AIONS等同级车的价格便宜。

对比同价位很多传统车企的智驾版本卖得并不好，可以说小鹏确实做到了把智驾认知从高端市场打进主流价格区的下放。

这是个很成功的样例。