做拼多多，产品如何定价

摘要： 说最客气的话办最狠的事章宇发起狠来退避三舍可能都不够由张艺谋监制吕行执导的刑侦缉毒剧雪迷宫正在咪咕*热播章宇饰演的姜小海看似唯唯诺诺只能在社会最底层混迹...

说最客气的话办最狠的事，章宇发起狠来，退避三舍可能都不够。 由张艺谋监制，吕行执导的刑侦缉毒剧《雪迷宫》正在咪咕*热播，章宇饰演的姜小海看似唯唯诺诺，只能在社会最底层混迹度日，但正是这个....

在电商的世界里，产品定价不仅是一门艺术，更是一门科学。本文深入探讨了在拼多多 上，如何通过精准的产品定价策略来实现爆单的目标。

做拼多多我们最常关注的是直通车咋开，活动咋报，似乎直通车和活动玩 ，做拼多多就可以爆单了。事实上，的确如此。会开车或者会玩活动的拼多多运营，爆单是十分简单的。

但是，我们只看到了别人轻松爆单的一面，却没有看到别人为了爆单而做的前期准备。

在所有前期准备工作中，能不能决定后期爆单的最关键因素就是产品定价了。俗话说，选品定生死。不过，你选到了一个能生的品，但是价格没定对，不好意思，一样的给我shi！好品要配合好的定价，当然 品如果遇到好的价格说不准也能绝处逢生。

有的电商运营小伙伴可能就问了，定价不简单嘛，成本价基础上加个几块钱就去推了。如果这么简单的话，那赚钱似乎很容易，现实情况是，定价是一门学问，定的高了，没有单，定的低了，利润起不来。合适的定价才能让大家既有单量，同时又有利润。

拼多多有哪些玩法呢？现在主流的玩法无外乎，高价强付费、低价自然单、中价微付费。每个电商运营都有其擅长的玩法，比如有的电商运营对 活动玩的很溜。

对于擅长活动的运营，你的定价肯定就不能太高，因为高价是玩不了活动的。同样的，你是玩强付费的高手，那你就不能贴着成本价去卖，那样，也是没有你的用武之地了。

所以，当我们拿到一个品时，如何定价是我们擅长的玩法决定的。举个例子，比如我现在拿到了一批洗发水，成本18块钱一瓶。

我要开始定价了，那么定多少呢？其实定多少都有的玩。我可以定价38，然后拿出15块钱去开车。也可以定价22，直接高投产比开搞。

看到没，同样成本的产品，可以定价38，也可以定价22，定价高和低都没有错。如果你会一些骚操作，定价388元一瓶，也不是没得玩。我之前成本38的洗发水，别人58去卖，都卖不过我定价98的，玩的就是 。

除了结合自己的玩法，也要看看市场。如果各位想切最大的人群，就按照市场的均价来定价。如果想做高利润，就直接按某宝某东的卖价来定就行。

还是以那个成本18块钱的洗发水为例，我们在定价之前要看看市场上这个品的单量和价格带在什么范围。比如这款最高销售的链接日销是500单，卖价19块钱。

我们就知道了，这肯定是厂家，他的成本可能会低于18块钱，由于卖价低，他走的就是低毛利求量，靠量来赚钱的策略。

我们就要思考了，咱们要不要跟？跟的话，定价就是19，一单一元的利润，如果遇到一单仅退款，那要卖19单才能回的来，按照1%的仅退款率来算，定低价不是一个明智的选择。

所以，我们就放弃低价，转向高价的市场看看。我们就看售价20~30价格带做的好的链接，一天能有多少单，以及30元以上的。

经过分析，20~30之间的链接，做的好的一天有个一百单的样子。那么咱们就可以切这个价格带了，定价可以定28，把素材做漂亮点，一单的车费控制在4~5块钱，比定价19赚的多多了。所以，你产品定什么价，参考市场也很关键。

做拼多多的有这样几个角色，厂家、品牌方、代理商，同样一个品，不同角色的成本是不一样的，这就导致了咱们定价的空间不同。先说厂家，可以玩低价，也可以玩高价，进退自如。

品牌方如果控价严格的话，电商运营是不能自主决定产品卖价的，因为产品卖多少钱，都在控价表里写着了，你要做的就是产品上架后，按照控价表的价格来卖即可，当然，如果你高于控价去卖，也没人拦着你。

如果是代理商或者一件代发的，你的成本就是别人万人团的卖价了，你只有定高价一条路子可以走了。

我以前做的就是代理商，产品拿到手之后，不用分析市场、不用看自己擅长什么玩法，直接把产品的成本写到EXCEL中去，有个加价公式，按照30%的溢价直接算出来我要卖多少钱，然后我拿出其中15个点去玩强付费，真的应了那句话：定价在表，起链接在天。

链接能不能起来，就看运气了。别看我卖的价格比别人高，但是还真的有人买。我做的有款面膜，别人59一盒，我卖129一盒，我一天也能卖个十几二十单。虽然咱的单量没低价的多，但是利润这块是有的一拼的。

所以，咱们在定价时，也要结合自身的实际情况，你是什么样的角色，你的成本是多少，也决定着你的定价。

要说做电商真的是瞬息万变，没有一招先吃遍天的招数。就拿定价来说，是没有固定的 和公式的。你说我是代理商没有成本优势，我起链接时一定要高价去起吗？也不一定，要看我们当时的诉求。

还是那个成本18块的洗发水，这是品牌方出的新品，主打的功能是市场上的热门功能，比如玻尿酸洗发水，让头发像婴儿发质般丝滑（我编的）。

当拿到这个品时，我们判断这是一个潜力爆品，市场上还没有多少人去铺，就算咱们的拿货价很高，可能去到22块钱了，我们定价定多少呢？常规来说，定价不会低于30，然后玩强付费。

但这次这个可是潜力爆品哇，你还磨磨唧唧的打？直接成本价去卖，先把人群抢到手在说。于是定价就是成本价来定了，因为做的人少，我定价22块钱，开个高投产比出价，只要素材不掉队，产品的诉求确实切到了买家需求。那大家放心好了，这个链接绝对爆了。

当你的链接爆了之后，你在逐渐的涨价，提高自己的利润就可以了。这个定价思路和上面讲的完全不一样，这就是根据咱们的诉求进行的定价。

如果大家想快速起量，那么定低价是不二之选，如果不着急，那就慢慢起量，稳扎稳打的赚钱，定个高价，多做链接慢慢玩也行。反正，定价高或者低，都不存在对和错，只要符合你当下的诉求就是对的。

产品定价的最终结果无非是一个数字，但这个数字是多少呢？这个思考的过程才是最值钱的，定价合情合理，打法不偏不斜，你做的链接就能很好的起量。

如果定价跟你要做的事情完全不匹配，那么不管定高价还是低价，你都拿不到自己想要的结果了。

本文由人人都是产品经理作者【老虎讲运营】，微信公众号：【老虎讲运营】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。